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招生工作都干什么,都有那些活?具体什么内容

2024-05-24 16:59:34 | 19教育网

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招生工作都干什么,都有那些活?具体什么内容

浅谈做好高考招生工作的几点建议

1、地理位置往往会成为考生报考院校时考虑的第一个要素,虽然院校的地理位置是没有办法改变的,但提高办学质量、提炼办学特色、让考生知道招生院校并有一个好口碑,是可以操作的,这也是招生的主要工作。

2、教育教学质量是院校生存和发展的生命线,是能否吸引学生就读的关键,自然也是影响院校招生的最重要因素。学校的图书馆馆藏量、实验实训条件、师资水平、学习和生活环境,都是学生是否选择该院校的重要参考指标。

招生工作都干什么,都有那些活?具体什么内容

招生工作都干什么,都有那些活?具体什么内容

在学校密集度高的地方设点 ,可以找找附近初高中学校的老师 拉拢一下关系 调出学生得资料和联系方式 ,多和学生联系联系 。还有那些已经在你这报了名的同学 ,也要打好关系 毕竟他们认识得学生比你多,可以通过他们再多招些学生. 干招生的就和推销一样 就是要把你得学校推销出去 ,这样就需要你得口才和意志力 还有耐心 ,找出你学校的优点和缺点 在介绍学校时可以避重就轻 和同类院校做出比较 告诉他们选择你学校得好处 。学生最关心得问题就是学费 还有就业问题 ,就从这方面多下点功夫吧 我也干过招生 ,大夏天得到处跑 很辛苦 但是招的多了 工资还是很高得 祝你好运!

招生工作都干什么,都有那些活?具体什么内容

如何做好招生工作?

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招生10年了,招生最值得研究的就是两个点。

一是打造自己的生源系统。

二是打造自己的话术系统。

在打造自己的话术系统时,普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后,就没有回音了。

建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多,这是第一个卡点。

有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了,这是第二个卡点。

说服了学生本人,他的闺蜜,伙伴没说服,达不到裂变,这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的:

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢?

实践录招生四部曲: 19教育网

第一步,身份重塑。

让你说的话,别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。

导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断,给孩子做个问题诊断,再开始讲解呢?

第二步,攻心聊天。

当家长愿意听我们说,我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。

这一步又非常关键,应用了很多的表达公式,表达技巧。

第三步,锁客。

很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。

这一步非常关键,可以说前面的一切工作都是为了邀约,都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢?

如何建立自己的攻心话术系统呢?

实践录招生四部曲,详细步骤写出来太长,如果对你有帮助,点个赞,有空了继续更新。

谢谢。

实践录招生四部曲

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